Primeiramente, você já deve ter ouvido falar em pessoas que trabalham com o trade marketing. Mas você sabe o que é e o que faz um profissional de trade marketing?
Neste artigo, vamos explicar um pouco mais sobre essa derivação do marketing e quais são as funções de quem trabalha na área.
Portanto, ficou interessado? Então confira as informações abaixo!
O que é trade marketing?
A princípio, o trade marketing é uma das partes que compõem uma estratégia de marketing de empresas.
Por isso, empresas que querem aumentar suas vendas buscam a diferenciação dos seus produtos ou serviços em pontos de venda (PDV).
É uma disciplina que compõe a grade dos cursos de marketing e tem por objetivo orientar e fortalecer as relações entre fornecedores e os canais de venda.
Ou seja, sempre buscando suprir as necessidades das empresas, dos PDVs e dos consumidores. Portanto, o trade marketing compreende a necessidade da adaptação dos produtos, da logística e das estratégias de marketing.
Contudo, sempre buscando conquistar o consumidor no PDV, levando em conta que 76% das decisões de compra acontecem nesse local.
Essa tendência pode ser justificada pelo aumento da relevância do merchandising e das promoções realizadas dentro das lojas.
O que faz o profissional de trade marketing?
Antes de tudo, por meio da análise dos hábitos e das preferências dos consumidores em geral, esse profissional traça estratégias de marketing e vendas.
Define quais mídias serão utilizadas, quais produtos serão desenvolvidos e como eles serão comercializados, a fim de atender às necessidades do seu target.
Por isso, o profissional de trade marketing é o responsável por muitas tarefas, que vão desde a definição dos canais foco de atuação até a realização de eventos.
Em pesquisa realizada pelo Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing (INVENT), identificou-se que os profissionais de trade marketing atuam principalmente no controle de verbas promocionais.
E o mais importante, na identificação de oportunidades de negócio em cada canal de distribuição, na implantação em campo de estratégias de marketing e na coordenação e implementação do plano de marketing por canal.
Assim, esse profissional atua constantemente em conjunto com o time de vendas, controlando ações de venda e o giro de produtos.
Estabelece canal de comunicação entre o marketing e vendas, e desenvolve políticas de preços entre os canais de distribuição.
Como trabalha com os clientes?
O profissional de trade marketing também atua junto aos clientes, sendo esse o seu foco principal.
Assim, deve conhecer seus hábitos a fundo, a fim de desenvolver novas ferramentas de gestão junto ao cliente e reconhecer a necessidade de capacitá-lo para aumentar suas vendas.
Além de todas estas funções, o profissional de trade marketing pode ser responsável pela gestão de promotores de ponto de venda, organização de eventos, planejamento estratégico e merchandising.
Auxilia no desenvolvimento de produtos de acordo com a necessidade de cada canal de venda, organiza o lançamento de novos produtos no mercado e avalia os resultados obtidos em cada ação e em cada canal.
E aí? Gostou de saber um pouco mais sobre o profissional de trade marketing? Então siga nossa página no Facebook e fique por dentro de muitas outras informações sobre gerenciamento de informações e campanhas de marketing promocional.
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