Promotor de Vendas, veja a importância do seu papel no PDV

Acima de tudo, o Promotor de Vendas é o profissional responsável por, como o próprio nome da função diz, promover as vendas de uma empresa/marca.

Sua atuação vai muito além de apenas mostrar e explicar os produtos ao público-alvo.

Já que o Promotor de Vendas é responsável, também, por conferir o estoque, pela limpeza do ponto de vendas, pela fiscalização das etiquetas dos produtos, pela organização, de forma geral, e muito mais.

Portanto, para entender a importância do Promotor de Vendas, antes de qualquer coisa é preciso compreender a necessidade que a indústria tem de se aproximar dos consumidores reforçando a marca, a sua identidade e os seus produtos.

1) Como funciona o trabalho do Promotor de Vendas?

Portanto, você já deve, alguma vez, ter entrado em um mercado e ter sido convidado para tomar um cafezinho ou experimentar um achocolatado de uma marca específica.

O Promotor de Vendas é o profissional que está ali, no ponto de vendas (PDV), explicando as características e os diferenciais do produto para você.

Porém, mais do que isso, o Promotor de Vendas também é o responsável por selecionar o estoque, conferir os prazos de validade e principalmente, por fazer a venda consultiva.

Além de promover a marca e o produto, portanto, cabe ao Promotor a manutenção do ponto de vendas.

E também a comunicação entre a empresa que aluga a gôndola ou ilha, e a marca que contrata o PDV.

Por isso, entenda melhor neste vídeo abaixo:

2) A importância do Promotor de Vendas

Com o mercado competitivo, é preciso apresentar algum diferencial.

Além de ter um produto de boa qualidade, para conquistar o público-alvo e melhorar as vendas.

Assim, as marcas, em geral, têm investido fortemente nas ações de marketing para obter um melhor desempenho e se destacar da concorrência.

Por isso, daí vem a importância de contar com a ajuda de um Promotor de Vendas.

Atuando na comunicação entre a sua marca e a empresa que cede o Ponto de Vendas, o Promotor, na maioria das vezes, é o grande facilitador da ação de marketing, já que ele cuida da manutenção do espaço e das vendas, entre outras funções que já vimos acima.

Sem ele, muitas marcas não conseguem ter uma relação eficiente para conquistar um PDV dentro da loja, já que é o Promotor de Vendas quem está todo dia nessa loja e tem contato com os gerentes e parceiros.

Com isso, veja a rotina desses profissionais da empresa Flora abaixo.

3) Passos importantes para ser um bom promotor de vendas

É uma profissão que não precisa de uma formação específica, eles precisam se empenhar e desempenhar corretamente seu papel no ponto de vendas.

Importante, para se destacar, é ter uma boa comunicação com os gestores do ponto de venda e empenho de deixar o produto bem exposto, o relacionamento é a chave de um bom promotor.

a. Seja criativo 

Crie oportunidades de melhorar a exposição dos produtos, sendo assim, destacá-los de seus concorrentes faz total sentido para se vender mais.

Vale lembrar, "Quem não é visto, não é lembrado", abuse de sua criatividade.

b. Conheça o produto ou produtos com qual atua

É importante conhecer o produto, pois quando você está no PDV e um cliente pergunta para que serve ou como usar, a sua informação será um fator decisório para que ele compre o produto que você apresentou.

Por isso, saiba que você é uma peça fundamental para influenciar os compradores e assim gerar resultados para a sua empresa.

c. Melhorias sempre

Sugira melhorias e ideias ao seu gestor, mude sua rotina com proatividade.

Assim, lembre-se que sugerir melhorias de 10 que você der 2 poderão ser aceitas, lembre-se disso. Por isso, sugira 1.000 melhorias ou ideias.

d. Ser organizado é obrigação

Você já sabe do seu papel, do seu roteiro, do que é preciso quando se chega no ponto de vendas. Por isso, você se destacará dos demais com a organização e no cumprimento de sua função.

e. Busque aprender sempre

Invista em você, com cursos, leituras, treinamentos. Saiba que isso fará você estar um passo à frente para alavancar sua carreira.

Você sabia que muitos gerentes, diretores e presidentes de empresas foram promotores de vendas?

Não fique para trás, faça o diferente.

Ligue seu radar a tudo o que acontece

Ter o radar ligado não quer dizer que você necessariamente precisa ser o 007 no ponto de venda da sua empresa, mas pode ser um elo com o time de vendas, informando sobre como a concorrência está se posicionando no PDV.

Por isso, seja estrategista como um jogador de xadrez: antecipe as jogadas do seu competidor, informe ao seu gestor e ganhe pontos.

4) Ponto Extra: o que é e como conquistar?

Ponto Extra é qualquer espaço fora do ponto de vendas habitual (gôndola ou ilha) de uma loja.

Ou seja, é um "espaço extra" que serve para que as marcas consigam chamar a atenção dos consumidores e "lembrar" que os produtos estão ali para serem comprados.

Para ter êxito, é essencial que esse ponto extra seja chamativo e ofereça alguma experiência diferente ao público.

Esse ponto extra pode ser conquistado de duas maneiras diferentes: através de pagamento ou bom relacionamento.

Para ter ponto extra pago, é preciso que o vendedor (ou "Trade Marketing") da empresa se comunique com a loja para negociar o espaço.

Para ter o espaço extra através do relacionamento, porém, é essencial ter parceria o Promotor de Vendas da loja - a maioria dos pontos extras é conquistada assim!

5) Informação do PDV é um papel fundamental para a execução do seu trabalho

Acredito que muitos ao ler aqui, pensarão que não faz sentido, mas se coloque do outro lado. Você é aquele profissional que atua no Ponto de Vendas sozinho, certo?

Por isso, é fundamental você repassar as informações por meio de aplicativo sobre a execução do seu trabalho, como frentes, preços e abastecimento. Com essas informações e com o seu trabalho bem executado, você fará a diferença na sua empresa.

Por isso, execute bem o seu trabalho e gere resultados para a sua empresa.