Trade Marketing é uma das disciplinas mais estratégicas do marketing brasileiro, e ainda uma das mais mal executadas. Segundo estudos do mercado, 70% das decisões de compra são tomadas no ponto de venda. Isso significa que uma execução fraca no PDV pode destruir qualquer estratégia bem planejada na sede.
Este hub reúne todos os artigos do PMR sobre Trade Marketing organizados por tema: do conceito básico até análises avançadas de ROI e tecnologia.
1. Conceitos e fundamentos do Trade Marketing
Antes de executar qualquer ação, é preciso ter o conceito bem fundamentado. Por onde começar:
2. Estratégia e planejamento de Trade Marketing
Uma boa estratégia define o sucesso ou fracasso de toda a operação. Esses artigos cobrem o planejamento estratégico:
3. PDV e execução no ponto de venda
O PDV é onde o trade marketing se concretiza. Esses artigos cobrem tudo sobre execução no ponto de venda:
4. Merchandising no ponto de venda
Merchandising é a arte e ciência de expor o produto certo, no lugar certo, do jeito certo. Esses artigos cobrem as técnicas mais eficazes:
5. Promotores de vendas
O promotor de vendas é o elo entre a estratégia e o resultado no PDV. Tudo sobre gestão, motivação e performance de promotores:
6. KPIs e ROI de Trade Marketing
Dados são o que separam uma gestão profissional de uma operação no escuro. Esses artigos ensinam a medir o que importa:
7. Cases reais de Trade Marketing
Nada substitui um bom case real. Veja como agências e indústrias reais aplicaram as estratégias e os resultados que alcançaram:
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Perguntas frequentes sobre Trade Marketing
O que é Trade Marketing?
Trade Marketing é a estratégia de marketing voltada para o canal de distribuição: atacadistas, distribuidores e varejistas. O objetivo é aumentar a venda dos produtos no PDV por meio de merchandising, execução no ponto de venda, gestão de promotores e relacionamento com o trade.
Qual a diferença entre trade marketing e marketing tradicional?
O marketing tradicional fala diretamente com o consumidor final. O trade marketing foca no canal: varejista, distribuidor e cadeia de abastecimento. A estratégia de trade cria condições para que o produto esteja no lugar certo, com a exposição certa, ao preço certo para o shopper encontrar no PDV.
Como medir o ROI de ações de trade marketing?
Calcule o investimento total (equipe, materiais, ferramentas), meça o incremento de vendas gerado no período e aplique: ROI = (Receita Incremental - Investimento) / Investimento × 100. Ferramentas como o PMR capturam os dados de campo necessários para esse cálculo.
Quais os principais erros no trade marketing?
Os erros mais comuns: falta de alinhamento entre planejamento e execução, ausência de KPIs claros, não monitorar o PDV em tempo real, gestão de promotores sem dados, ignorar o shopper marketing e não integrar as ações de campo com a estratégia de sell-out.